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      這家企業意外上熱搜,曝光浙商實業成功的秘密

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      這家企業意外上熱搜,曝光浙商實業成功的秘密

      • 來源:智能鎖網
      • 共閱1244次
      • 2022-11-07 12:18:22

        浙江的王老板做夢也沒想到,自己辛辛苦苦創業26年,從一家默默無名的小廠做到了全國安防門鎖首家上市企業,銷量穩坐全行第一把交椅,竟因撤換高鐵廣告上了熱搜。

        正應了那句:暢銷全球無人識,一朝“翻車”天下知!

        說起王老板,也是“敢為”白手起家的浙商代表。能讓企業在腥風血雨的商場中立于不敗之地,成為行業翹楚,如何在這件事上吃了悶虧?

        一、浙商的專注:專注做實業、做產品、做技術

        偉人說過:世界上就怕“認真”二字。97年,中國商品房市場開始崛起,入戶門需求量暴增,早在90年代初就進入房地產行業的品牌迅猛發展,形成了“南美心北盼盼”雙雄鼎立的局面。

        彼時“行業小白”王老板也意識到了風口的來臨,迅速壓上全部身價進軍防盜門行業。在普通人看來,幾乎是毫無勝算??赏趵习逵彩且Ьo牙關,親自帶領團隊沒日沒夜的搞研發,終于搞出了能關門自動上鎖、特別方便老人小孩的專利技術,一面世就引起了行業轟動。

        王老板深信,對消費者更有利的獨有賣點好產品是無價之寶。26年來始終專注研究門鎖性能,沒有涉足其他多元領域,也沒有過多進行包裝宣傳,只專注把一件事做到極致。以至于王力安全門│智能鎖已經取代昔日的南北雙雄,全國銷量遙遙領先,還有很多消費并不了解。

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        于是,經銷商紛紛提議:老板,公司都上市了,必須要好好做廣告了!

        王老板非常果決,說干就干,馬上聯系經紀公司推薦。有的推薦功夫巨星吳先生,有的推薦軍旅硬漢張先生,還有的推薦儒雅霸總王先生……前前后后不下百位,眾說紛紜,難以決斷。王老板只問了一句,這里面誰是頂流?于是拍板敲定粉絲超6000萬的頂流明星!

        世人笑我太草率,我笑世人看不穿,浙商骨子里就是有一種“要做就做到極致”的精神!王力安全門│智能鎖26年就做好了門鎖這一件事,把安全便捷做到極致、做到最好。既然要做廣告,那也一定要做到最好,選最牛的代言人,做覆蓋面最廣的渠道。

        二、浙商的價值觀:再苦不能苦客戶,再窮不能窮產品

        王老板作為一位身價高達312.81億元的“霸總”,非但沒有幾百平米的大床和歐洲的古堡,卻是一件舊襯衫穿好幾年,出行只搭公交地鐵。出生60年代,長在紅旗下的王老板,天生有著節儉的品德,有了錢也不懂得投資自己、享受生活,早上起床第一件事就是往工廠跑。

        王先生雖然對自己“摳搜”到發狠,在搞生產這方面卻是不計投入。自己可以用腳丈量世界跑客戶,防盜門生產卻做到了全程“腳不沾地”:投資十幾個億第一個搞出了防盜門自動化生產的未來工廠,工序比造汽車還復雜,全程不用工人操作,產品全程不下線。任哪個行業大佬見了,也得豎大拇指。

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        衣服可以穿舊的、便宜的,生產用料必須用貴的、足量的。做甲級防盜門門面的鋼板,國標規定是1mm就是1mm,少0.1mm都不行。投資7000多萬元的智能涂裝線,直接用豪車噴漆的技術,用最貴的金馬粉房,只為了上粉、上漆率從50-60%提升到80-90%。

        公司上SAP智能管理系統,王老板大手一揮:哪一家是跟世界500強合作的?西門子?好,就定他!什么?西門子最貴?就是要選貴的,貴才說明有價值!

        這就是浙商的價值觀,可以自己吃虧受罪,只要是能提升產品品質,提升企業競爭力的事情,不管花多少錢都不眨眼。寧叫自己受窮,不能讓客戶吃虧,不能讓產品偷工減料。

        浙商的商道就是如此,只要認準了這件事對公司好,對合作伙伴好,不管花多少錢都要去做。

        三、浙商的商道:站在客戶的角度出發,吃虧是福

        王老板常說:只有讓合作伙伴賺到錢,企業才能發展。永遠不要去要求別人為你做什么,而是用“與你合作能為他帶來什么好處”的思維來經營關系。

        在未進入防盜門行業之前,王老板做挖砂機,一收到回款就會馬上通知供應商來結算,絕不拖欠一分錢貨款和工資,這個美德也一直延續到了現在。所以不論是經銷商還是供應商,都非常樂于跟王老板合作。

        縱觀王力安全門│智能鎖的成功史,能看到浙商的專注、拼搏、精益求精的態度,也能看到寬以待人、吃虧是福的寬厚底蘊。浙商的經營之道,從來沒有什么高深的學問,就是把簡單的事做到極致,奮斗到無能為力,拼搏到感動自己,讓合作伙伴開心,讓自己幸福。

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